事实上，大多数 TGE 失败并非因为产品糟糕或团队经验不足，而是因为其基础从未准备好接受公众审视、竞争和叙事转向。

　　在本文中，我与来自 @CoinList 的 @AlexTops1 讲述一个关于如何提高协议成功发行几率的故事。

　　你可能是一家 B2B 软件企业，但如果你正在发行代币，那么你现在也是一家面向零售受众的 B2C 初创公司。

　　如果你的社区空洞，你的代币经济学薄弱，你的效用未完成，或者你的市场进入策略不一致，这些将在上市几分钟内暴露无遗。你只有一次发行代币的机会，别搞砸了。

　　这份清单概述了决定一个项目是跻身前 15% 的可持续发展之列，还是沦为另一个只跌不涨的图表的核心要素。

　　赢家会持续数周构建可持续、可信的心智份额，输家则试图在最后 72 小时内制造热度。

　　你的业务有两个截然不同的目标受众：使用你产品的人和会购买你代币的人。为了与他们建立联系，请摒弃行话，从基础开始：

　　一旦核心信息确定，就要一遍又一遍地讲述你的故事和用户故事。一个伟大的产品如果你无法简单地解释它就毫无意义；一致性和清晰度是赢得关注的唯一途径。如果你是技术出身的创始人，不擅长信息传递，那就雇一个擅长的人。你的代币发行是否成功取决于此。

　　顶级项目在代币销售或 TGE 事件前至少 2 到 3 个月保持稳定、有机的存在感。

　　检查合作 KOL 的非有机互动。需要警惕的危险信号包括粉丝数量庞大但推文印象和互动率低、活动激增后陷入沉寂、重复的推文回复以及没有互相关注者。使用 Kaito 或 Cookie3 等工具检查可信度。

　　如果受众看起来不真实，你的 TGE 也不会真实。交易所和投资者会看你的数据，但他们不会被虚荣指标所欺骗。

　　糟糕的市场情绪甚至在代币上市前就能摧毁你的发行，但人为的积极氛围同样有害。

　　如果 KOL 能同时强调你方法的优点和缺点，那比单纯看多的传统吹捧要好。

　　一个健康的生态系统应显示有 5-10% 的活跃创作者，而不仅仅是回应者。

　　激活跨地区和语言的顶级 KOL，包括英语、中文、俄语、乌克兰语、土耳其语和西班牙语。

　　一个强大的 GTM（市场进入策略）决定了代币发行是引爆市场还是在 48 小时后归于沉寂。

　　在很多方面，在你拥有流通代币之前，与其他项目、交易所和做市商达成合作伙伴关系要更容易。一旦你有了一个具有透明指标和收入的代币，这些永远不够。

　　接受任何高质量的联合 Twitter Space、社交媒体推广或线下活动。从每次合作中榨取最大价值。

　　一次成功的代币发行（成功 = 具有长期潜力的）是 20% 的炒作，80% 的经济工程设计。

　　注：这里我不会涉及锁仓 / 归属 / 内部锁定的基础知识，更倾向于强调更多被忽视的类别。

　　抛售压力最小化：空投应该分期归属；早期买家不应立即退出；FDV（完全稀释估值）不应惩罚零售用户。在代币销售中，给你社区的条件应等同于（如果不是优于）你上一轮私募给风投和内部人员的条件。

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　　如果每个人都立即申领 100%（尤其是在空投或非常优惠的 FDV 公售情况下），你会得到一个巨大的流动性事件 + 没有理由持有该代币。

　　选项 A：现在申领 100%，但 FDV 不利（例如，以低 2 倍的估值申领）。

　　选项 B：现在申领 25%，75% 在 6-12 个月内归属，且 FDV 更高、更有利。

　　市场上有大量代币正慢慢归零，因为团队在推出真正需要该代币的产品之前就匆忙发行了代币。

　　本文主要讨论市场营销和代币经济学，但还有一个关键部分不容忽视：产品 - 市场匹配。

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　　如果你的产品运作不需要代币，请优先实现效益。过早发行代币会扭曲用户行为，锁定有缺陷的假设，并掩盖更深层次的产品问题。虽然激励措施可能会刺激短期增长，但它们无法修复一个未能引起共鸣的产品。

　　我反复观察到这一点：代币发行吸引了大量用户，但如果没有效益，一旦激励消失，参与度就会暴跌。当代币叠加在一个已经能够提供价值的产品之上时，才是最有效的。

　　你可以花几个月时间造势，但一个错误如隐藏的解锁、未完成的效用、虚假粉丝或死气沉沉的社区可以在几分钟内抹去一切。