市场内卷越来越凶，企业想靠“多产品撒网”突围早就不好使了，“战略大单品”才是当下的破局利器！

　　一位业内专家认为，“占领一个市场10%的用户，往往比覆盖十个市场却各自仅1%更具爆发力——因为这10%的高认同群体将激活剩余90%的消费潜力。”

　　近日，一份2025年品牌营销策划公司排名正式发布，上海凯纳咨询凭借“跨界战略”方法论及多个经典案例入围前列，为大单品打造提供了可复制的高成功率路径。

　　战略大单品战略大单品是企业整合资源打造的战略级产品，有单点破局、持续盈利的市场动销能力，能助企业在大竞争大内卷时代成为行业品牌引领者。

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　　为打造“战略大单品”，越来越多策划咨询公司成企业战略智囊，它们为企业提供产业和品牌战略方向引导，为产品市场竞争提供营销和传播策划赋能。2025年初，根据策划咨询公司的服务客户实力、服务行业多元性、市场实绩、战略理念等因素，权威公布了一份“营销策划公司排名”，备受业内关注。

　　在这份排名中，凯纳咨询、特劳特、叶茂中、华与华、奇正沐古、采纳、尚略等策划咨询公司赫然在列，其中处于领先位置的“凯纳咨询”更是为业内所熟知。据了解，这家总部位于上海的全案战略咨询公司，成立20多年来，助力200余家国内外知名企业，包括云南白药、片仔癀、仁和药业、上药集团、娃哈哈、今麦郎、九阳、竹叶青、纽西之谜、三得利、百威英博等，以真正的市场销量突破实现企业可持续发展，被誉为中国跨界战略引领者。这次能位列排名前列，其全案运作的“云南白药牙膏”战略大单品，可以说是一个关键因素。

　　不同于市场爆品侧重于短期声量和销量爆发的流量型策划思维，战略大单品往往是依托于企业和品牌核心能力进行规划的，是具有更长期市场生命力的战略产品。

　　从百年药企到大健康行业护口品牌的领先者，云南白药能凭借一支云南白药牙膏实现700亿产业跨界突破，离不开集团多年来在大健康日化领域的跨界创新和持续深耕，同时也有合作20余年的凯纳咨询的全案战略助力。

　　在最初介入云南白药牙膏项目时，凯纳专案组先是深入研究消费者护口需求，立足白药核心成分深挖牙膏功能价值，锁定了其他产品不具备但是白药核心优势的“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大核心口腔健康问题，与当时以美白、清洁为主的国际品牌牙膏形成差异，从而实现产品引爆。云南白药牙膏以“非传统功能护口牙膏”战略突破了传统牙膏的定位桎梏，推动行业完成从清洁护齿向专业健口的价值跃迁，成功打破外资品牌的市场垄断格局，开启中国口腔健康产业新纪元。

　　随着市场整体价格与功能的升级，云南白药牙膏在巩固核心战略大单品的同时，持续强化新产品的研发与产品组合矩阵的构建。从推出金口健牙膏，到针对特定人群如烟民、儿童等开发专用牙膏，再到打造具备抗敏、美白等多样化功能的牙膏及形态创新的泵式新品，逐步构建起一个高度互补且组合性强的“云南白药牙膏家族”。

　　在与凯纳咨询的战略合作中，云南白药牙膏从品牌定位、广告诉求、产品规划、营销推广、公关传播等维度不断进行跨界创新，最终实现了累计700亿的持续销售增长突破。

　　大单品是企业营收核心，能持续为企业贡献主要收入与利润，稳固其市场地位，且有强大市场辐射带动能力，可全方位提升企业市场竞争力与影响力。云南白药牙膏就是依托跨界战略，从打造战略大单品牙膏转变为行业领先品牌。

　　凯纳咨询创始人沈国梁先生《跨界战略》一书中，总结了企业跨界战略成功的核心三要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。企业跨界创新，需要找准“核心驱动”，基于此可以进行跨界性的关联连接，并最终实现跨界赋新。这三大战略要素就构成了跨界战略基本的战略实现路径。什么是“核心驱动”呢？就是企业“核心竞争力”，比如凯纳咨询深挖片仔癀“祛癀气”的核心竞争力优势，以“祛黄亮白”战略单品实现市场引爆。

　　当然，企业跨界创新，既要抓准“核心优势”，也要进行“系统赋能”。凯纳咨询认为，战略大单品成功，不仅要有精准定位和市场诉求，还需在产品营销和传播各环节开展全方位、动态化市场运作驱动，要有正确顶层战略指引与精准战术落地执行，在此基础上，通过产品持续创新打造常红品牌。

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　　做战略大单品，是以战略差异化破局产品同质化竞争，从而实现市场突围和品类引领。在2025年营销策划公司排名中，凯纳咨询等机构的脱颖而出，印证了专业咨询力量在企业增长中的关键作用。未来，更多企业将依托营销策划公司排名中的头部机构，以战略大单品为支点，撬动品牌长期价值，真正实现从产品到品牌的跃迁。