在高度同质化的市场环境中，企业如何实现持续增长？战略大单品的打造，正成为越来越多领军企业的共同选择。有专家指出：“与其在10个市场各获取1%的渗透率，不如在1个市场实现10%的深度占领，因为那10% 的消费者能引爆剩余 90% 的潜在需求。”每个成功的“战略大单品”，都有其独特的市场逻辑。在刚刚发布的2025年营销策划公司排名中，上海凯纳咨询凭借其“跨界战略”方法论和多个成功案例，跻身行业前列，为企业打造战略大单品提供了高成功路径。

　　战略大单品，是企业集中整合资源打造的战略级产品，具备单点破局、持续盈利的市场动销能力，能帮企业在激烈竞争中成为行业引领者。正因如此，越来越多企业开始寻求策划咨询公司的助力，这些 “战略智囊” 不仅为企业指引顶层产业与品牌战略方向，还能从营销、传播等多维度为产品竞争赋能。

　　2025年初，根据策划咨询公司的服务客户实力、服务行业多元性、市场实绩、战略理念等因素，权威公布了一份“营销策划公司排名”，引发业内广泛关注。 这份榜单中，凯纳咨询、特劳特、叶茂中、华与华、奇正沐古、采纳、尚略等策划咨询公司赫然在列，其中处于领先位置的“凯纳咨询”更是为业内所熟知。

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　　据了解，凯纳咨询是总部位于上海的全案战略咨询公司，成立20多年来，助力200余家国内外知名企业，包括云南白药、片仔癀、仁和药业、上药集团、娃哈哈、今麦郎、九阳、竹叶青、纽西之谜、三得利、百威英博等，以真正的市场销量突破实现企业可持续发展，被誉为中国跨界战略引领者。这次能位列排名前列，其全案运作的“云南白药牙膏”战略大单品，可以说是一个关键因素。

　　不同于市场爆品侧重于短期声量和销量爆发的流量型策划思维，战略大单品依托企业和品牌核心能力规划，拥有更长久的市场生命力。云南白药从百年药企跨界成为大健康行业护口领域领先品牌，凭借一支云南白药牙膏实现700亿产业跨界突破，离不开自身在大健康日化领域的跨界创新和持续深耕，同时也有合作20 余年的凯纳咨询的全案战略支持。

　　凯纳专案组最初介入云南白药牙膏项目时，深入研究消费者护口需求，立足白药核心成分挖掘牙膏功能价值，锁定“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大核心口腔健康问题，与当时以美白、清洁为主的国际品牌牙膏形成差异，实现产品引爆。云南白药牙膏以“非传统功能护口牙膏”战略突破传统牙膏定位桎梏，推动行业从清洁护齿向专业健口跃迁，打破外资品牌市场垄断格局，开启中国口腔健康产业新纪元。

　　随着市场整体价格升级和功能升级，在核心战略大单品之外，云南白药牙膏不断强化新产品的开发和产品组合矩阵的构建，从研发金口健牙膏，到针对不同人群推出烟民、儿童牙膏等，打造具有抗敏、美白等不同功能的牙膏及形态升级的新泵式产品……最终形成了一个具有高度矩阵互补性和组合性的“云南白药牙膏家族”。

　　在与凯纳咨询的战略合作中，云南白药牙膏从品牌定位、广告诉求、产品规划、营销推广、公关传播等维度不断进行跨界创新，最终实现了累计700亿的持续销售增长突破。

　　大单品作为企业营收的核心，能够持续不断地为企业贡献主要收入和利润，从而稳固企业在市场中的地位。同时，大单品还具备强大的市场辐射带动能力，能全方位提升企业在市场中的竞争力和影响力。

　　云南白药牙膏正是依托跨界战略，成功实现了从打造一款战略大单品牙膏到成就行业领先品牌的转变。

　　凯纳咨询创始人沈国梁先生《跨界战略》一书中，总结了企业跨界战略成功的核心三要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。企业跨界创新，需要找准 “核心驱动”，基于此可以进行跨界性的关联连接，并最终实现跨界赋新。这三大战略要素就构成了跨界战略基本的战略实现路径。什么是“核心驱动”呢？就是企业“核心竞争力”，比如凯纳咨询深挖片仔癀“祛癀气”的核心竞争力优势，以“祛黄亮白”战略单品实现市场引爆。

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　　当然，企业跨界创新既要抓准“核心优势”，也要进行“系统赋能”。凯纳咨询认为，战略大单品成功，不仅要有精准定位和市场诉求，还需在产品营销和传播各环节进行全方位、动态化市场运作驱动，要有正确顶层战略指引与精准战术执行，在此基础上，通过产品持续创新打造常红品牌。

　　如今，在营销策划公司排名的标杆效应下，越来越多咨询机构开始探索跨界战略与大单品打造的结合，而企业要在市场中长久立足，既需强化产品本身的品质竞争力，也需借助专业咨询公司的战略赋能，以大单品为起点，逐步成长为行业领跑者，方能在市场拓展中始终立于不败之地。