对于每一个企业或者每一个从业者，期待随便拿个工具就能在大海中捞到大鱼的机会已经不存在了

　　我们不再看到充足的需求量，但是依然看到类似麓湖、鹏瑞一号、翠湖天地这样现象级项目的喷薄出现

　　简单的通过购买力粗暴的划分客群的时代已经过去，除了财力之外，客户还有哪些敏感点能被单盘重点照顾到

　　在现在这个周期里，哪怕只是新品牌没有任何客户基础，只要做对产品，就能够撬动一条大鱼

　　ps：顺便分享一个有趣的现象，这两年来暖宝宝的销量突然提升，这是因为女生们发现这玩意不仅可以在姨妈期时候使用，冬天为了好看依然可以作为御寒的一部分，我想这或许是一开始暖宝宝生产之初没有想到的，也是小池大鱼的最典型映射

　　而雷军在小米汽车上提升了汽车防晒以及车漆颜色这些女性诉求敏感点，则瞬间引爆了销量

　　几乎所有的单盘产品力都在表达男性和商务，所有的社区配套以及室内交付，重度的男性诉求的表达

　　类似新希望在武汉的D10把架空层做成花房，成都金茂的项目把岛台做成洗花台盆，这些元素的规划都是对对角线战略的一次执行

　　大概意思是在麓湖的购买逻辑里，需要让客户赢两次，这样才能较大程度的推动去化的结果

　　这就是极大的客户心理暗示：最难的水景都能做到，那么这个项目其他的产品规划也一定能做到

　　这给客户的暗示就是：最虚的承诺这个盘都能做到，那么其他承诺对于麓湖而言也能够兑现

　　所以对于每个楼盘的营销策划，除了释放概念以及表达显贵，能否让客户产生强烈的产品信任从而推动转换至关重要

　　麓湖的赢两次只是万华内部的执行手册，而对于其他企业而言，我们在营销阶段用什么让客户产生信任感

　　对于这个观点是对是错我们先不讨论，对于开发商而言有没有观察过如今客户审美的分化

　　他们希望通过买房能够对外表达自己的个性以及赢得周围人的认同，他们买房就一定希望选择有一定的社交属性以及表达个性的项目

　　这类客群在一线城市比较多，就是他们是因为城市发展获得红利从而家庭资产得以提升

　　他们非常希望通过住房表达自己的高级感和品质感，他们渴望得到社会阶层的足够尊重

　　但核心就是哪怕同样都是有钱人，不同发展模式的客群他们对于房子的偏好是不一样的

　　我们大量的实探表明，只要真的把基本功做扎实，不论是前期的调研，还是后期客户的访谈，需求和产品之间是能够达成动态平衡的

　　但凡看过他们如何在展点一个个问客户的过程就知道他们值得在红海市场里赢得竞争

　　也是我在杭州观云钱塘看盘的时候策划随口对我说的一句话，但是我却咀嚼了很久

　　从项目中走出来之后操盘手和我说了一句话：越昂贵的物业空间越考验人性，反真实的表现容易最快程度被客户抛弃

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　　但是这种模式也就决定了交付的社区其实是平面了，一旦投入到实际过程中就失去了竖向空间的鲜活

　　虽然现在意识有了很大调整，但是架构骨架依然没有大的变化，这背后带来了工作界面的困难

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　　其实你会发现，我们提到的关于行业生死攸关的七个观点，除了第一个之外，没有一个和行业有关的

　　我们提出单盘主义本身就是为了践行我们对于客户的理解，帮助项目能够更精准的匹配