数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”

　　企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

　　为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

　　在当今的营销领域，一物一码技术备受品牌青睐，通过为产品赋予独一无二的数字身份，它能够实现产品追溯、精准营销等多样化功能。正如米多创始人王敬华所指出的，通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”一物一码能使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”！

　　带动贵州刺梨产业跃升为百亿级特色优势产业的王老吉刺柠吉也玩起C端扫码红包活动，正如米多创始人王敬华所说“C端扫码是惊喜”，在C端扫码活动上，王老吉刺柠吉不仅推出综合中奖率100%、最高888元的扫码惊喜、与香肠派对热门IP联名，还推出了周周瓜分万元红包，以此撬动消费者复购热情。

　　米多创始人王敬华曾指出，一物一码是品牌商以在线化能力去深度连接用户的最佳手段。基于米多三重空码赋值+五码合一技术可以赋能企业实现产品多级包装赋码，根据实际产品货物流通业务场景赋予每个码不同职能，结合渠道账号角色为企业全营销业务场景提供在线连接入口，帮助企业拉通全链路，为企业实现“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”提供基础。

　　米多创始人王敬华认为，消费者的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。在过去，很多品牌商在做营销数字化活动时，往往忽略了对用户做深度经营，这里的用户指的是经销商、终端及消费者。对于品牌商而言，渠道是推力，产品动销的好坏，终端是销售的最后一公里，是与C端消费者联动的最密切的一环。如何让营销活动更好地触达到终端及消费者，箱体改造是关键因素之一，也是吸引终端及消费者注意力的最直接手段。

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　　米多创始人认为，线下渠道的核心是b端。b端作为渠道数字化中最接近C端的群体，是品牌商无限趋近于C的最佳中转站。因此娃哈哈专门针对终端零售小店推出 “箱箱惊喜”一系列促销活动，如在娃哈哈瓶装水中瓶系列中，每购买10箱，终端小店便能获赠3箱，而对于娃哈哈冰红茶500毫升装果汁，则有满100箱赠送终端9箱的促销优惠等。

　　米多创始人王敬华认为，以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由“大水漫灌”的“不够花”变为“精准滴灌”的“花不完”。

　　泸州老窖在2022年意识到基于“五码合一”（“五码合一”是米多在2018年系统性的提出构建方法论）的营销数字化战略的重要性后，便将2023年定义为“营销数字化元年”，2024年定义为“营销数字化攻坚年”，2025年借助营销数字化能力全面推进数字化落地。米多创始人王敬华认为，“营销数字化首先是一种先进的生产力，其次是一种先进的能力，再其次才是一种先进的技术。”五码合一作为营销数字化的基础能力是传统企业转型过程中关键的一环。

　　在快消品的线下销售渠道中，终端门店扮演着举足轻重的角色，它们是连接品牌与消费者的重要桥梁，很大程度上决定了活动福利能否顺利到达消费者手中以及产品动销。康师傅推出的“拆箱扫码赢红包”活动，聚焦C端消费者展开扫码营销，这一举措看似直接瞄准了最终消费群体，然而在复杂的线下销售网络体系里，单一维度营销是否能达成预期效果？

　　打造品牌营销数字化连接能力的关键，是要以用户ID为中心，将企业所有涉及业务应用工具进行在线化重构和连接，建立核心资产中心，并通过累积的用户数据以一体化的工具赋能业务（用户洞察、精准营销），反向验证及持续实现用户洞察分析。米多创始人王敬华就曾指出，一物一码是品牌商以在线化能力去深度连接用户的最佳手段。这里的用户包含消费者、导购、零售商、经销商、业务员等。

　　随经济发展放缓，大国体系制造的生产力释放，后续业务发展更需要精耕细作，精益也越发需要深入企业骨髓。同时，全球经济一体化背景下，企业面临来自国内外同行、甚至跨行的激烈竞争。为了在竞争中生存和发展，加快数字化转型，势在必要、迫在眉睫。

　　在快消品行业的激烈竞争中，空白网点的开发成为企业拓展市场份额、在存量市场中找到增量的重要手段。但空白网点的开发并非一日之功，需要业务员、企业等各渠道久久为功地不断努力。快消品企业想要赋能业务员快速开发空白网点，需要通过数字化手段从拜访激励、政策支持、数据支持等多个方面入手，为业务员提供全方位的赋能。

　　（点击文章连接，了解详情）米多创始人王敬华说过：“渠道进化的方向是无限趋近于C端。在数字化时代，渠道的价值链正在被重构，渠道经营能力正在由“深度分销”向“全域粉销”跃迁，渠道不再单纯靠分销实现销量，必须以动销为依归。”贝因美泊然恩奶粉推出了扫码抽奖活动以促进线下动销，通过对活动分析，此次贝因美泊然恩的C端扫码策略主要通过抢占新客初选心智和维护老客、激励复购。

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　　米多创始人王敬华认为，渠道进化的方向是无限接近于C端！而b端作为渠道数字化中最接近C端的群体，是品牌商无限趋近于C的最佳中转站。其中导购员作为连接b端与C端的重要桥梁，是消费者接触的第一个触点，其角色对消费者的首选及品牌商动销动力的提高中尤为关键。

　　在白酒行业竞争日益激烈的背景下，开瓶率成为衡量产品市场表现的关键指标，被众多酒厂关注与强调。米多创始人王敬华认为，没有成功的企业，只有时代的企业。企业在不断穿越经济周期进而持续发展的过程中，要学会把握时代的脉搏“顺势而为”。在2024经销商大会上，泸州老窖总经理林锋明确表示要把开瓶率作为核心考核指标，并且在新春活动中持续贯彻这一理念，全力聚焦于开瓶率的提升。

　　米多创始人王敬华认为，用户在哪，企业的影响力就在哪。营销是品牌影响用户的最佳手段，而营销数字化是连接用户的最佳方式。企业需借助数字化工具深入洞察消费者行为与偏好，构建与消费者的紧密联系。一物一码技术的兴起，更是为传统企业开启了新营销的大门，成为其精准触达消费者、实现品牌价值传递的关键抓手。

　　米多创始人王敬华认为，消费者的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。在竞争激烈的商业环境中，成功往往眷顾那些能够率先吸引消费者目光的品牌。当下，众多品牌纷纷借助扫码营销活动力求在市场中崭露头角，然而各品牌的扫码营销活动同质化程度高，难以有效吸引消费者并充分激发他们的参与热情。而米多推出的“集拼图赢好礼”玩法则为品牌商们开辟了一条新颖的营销路径，有力地协助品牌冲破同质化困境，在市场竞争中脱颖而出。

　　春节向来是营销的必争之地，是各大品牌商挤破头想要展示的一场营销大秀，作为方便面产业巨头之一的康师傅方便面应时应景推出了新年“扫码赢红运”的活动，康师傅方便面此次活动主要可以分为两个策略：通过扫码有奖抢占消费者首选心智，再通过集卡有礼驱动消费者不断复购。

　　品牌商们不断探索各种营销手段以吸引消费者，C 端扫码活动成为了常见的一种方式。米多创始人王敬华指出，品牌商做C端扫码活动，不单单是简单地扫码发红包，而是要通过不同权益共同刺激C端消费者。

　　正如米多创始人王敬华所言，品牌商唯有牢牢掌握用户数据，建立品牌商专属的会员体系，才能在营销道路上越走越远！订单有礼旨在建立起一个连接不同电商平台与商家会员体系的桥梁。它允许商家在天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手等主流电商平台开展业务的同时，将这些公域平台上的消费者订单信息进行有效整合与利用。订单有礼活动通过对老客户进行复购激励，进而将消费者纳入到商家的会员经营范畴之中。

　　在营销的大舞台上，每个品牌都在寻找独特的切入点，以吸引消费者的目光。正如米多创始人王敬华所认为，“需求”是营销的原点，“产品”是营销的起点，“渠道、场景、品牌”是营销的加速器；“产品力”的价值取决于“渠道力、场景力、品牌力”的均衡构建水平。在春节这个营销的黄金时期，各大品牌都摩拳擦掌，想要在这场营销盛宴中崭露头角。喜力啤酒浙江的视频号在元旦前夕推出了喜力啤酒新年扫码活动，这一活动充分体现了喜力啤酒对营销的深刻理解和积极实践。

　　米多创始人王敬华认为，“一物一码是品牌商以在线化能力去深度连接用户的最佳手段。”在当下的市场环境中，品牌商面向 C 端开展的扫码活动，绝非仅仅局限于扫码发红包这般简单的形式，而是需要借助多样化的权益组合，全方位地激发 C 端消费者的参与热情。毕竟，传统的单一红包发放模式已使消费者逐渐产生审美疲劳，难以再有效吸引他们的注意力。故而，品牌商不得不持续推陈出新，不断探索并融入新颖的玩法，以重新唤起消费者对扫码活动的兴趣和积极性。

　　米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜。在C端扫码惊喜方面，各品牌越来越注重与消费者互动的多元化。而米多的拍照打卡功能通过搭建一个获取用户真实使用场景及消费频次的通道，帮助品牌精准把握市场需求，有的放矢地制定营销策略，让互动营销进入了新维度。