 策划人不是比别人更高明，而是在于把各 种资源要素整合在一起，协调各方面的力 量形成合力，达到策划目的。必须学会使 用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后 的胜利。  成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱

　　 专业知识层面  策划学的基础理论和实物知识；与企业经 营密切相关的企业管理理论；与企业策划 有关的社会科学知识  包括策划学,管理学、行为科学、市场营 销学，以及广告策划知识等。  与企业策划有关的社会科学知识，包括社 会学、心理学、社会心理学等。

　　 策划环境分析之后，紧接着就进入策划的 核心阶段，即产生构想的阶段。这一阶段 也是最能体现策划人创造性的阶段。  策划人首先要确定策划的大致方向，也就 是说，策划的大致方向是围绕目标与问题， 结合环境因素而确定的。能否准确发现问 题、设定目标，决定策划方向的准确性。

　　 策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和 善于把握历史发展的机遇，不失时机地成 为引领市场潮流的领导者。  市场调研能力是指策划人对市场现状的分 析进而预测未来趋势的能力。它要求策划 人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。 市场调研能力如何，会直接影响策划的结 果。

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　　 企业经营管理基本知识  策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能 力，还要具备市场变化的预测能力，能够 在适当时机把企业合理有效地推到市场竞 争的有利地位上。

　　 现代理财金融知识  策划经理人应该具备相当的金融、财会、 经营等方面的专业知识，并且能够具备资 本经营能力、国际金融和贸易的判断能力 等。策划经理人不仅应具备相应的专业知 识，而且还应具备相应的操作技巧，才能 够确保企业的财富创造能力得以充分 发 挥。

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　　 受教育程度  策划经理人应该是经过专业培训的人员， 而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人 的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。 因为策划是一个综合性很强的事业，它对 多学科的知识要求很高，所以，不经过正 规的培训很难使策划活动有序、策划结果 有效。

　　 具体行动计划的设定使构想变成详细的计 划，从而使策划由策划人头脑中的“想法” 变成具体的、可行的“方案”，这是一个 质的飞跃，它使策划初具现实的意义。  制作计划和日程表是一项工作量很大的 工作，也是一项极具科学性、严密性的工 作。特别是预算的准确性，很能反映策划 人员的水平与工作的细致程度。

　　 之后，构想在策划人头脑中进一步清晰， 进一步成形，并最终发展成为一个完整的 构想。到此，策划的基本结构已经构筑成 功。

　　 设计、制定策划方案是策划的第二个阶段， 也是最为关键的环节。实现目标是设计所 有方案的共同目标，这就要求方案的设计 是围绕如何实现目标而展开、锁定，设计 具体行动的手段、途径和方法，设计方案 时应考虑诸方面因素，明确目标与具体方 案的区别。

　　 确定大体方向之后，就该是策划人的卓越创造 力发挥作用的时候了。创意的发现亦称发想点 子。所谓发想，就是各个零星的情报组合，基 本情报或信息，不外乎包括发想者头脑里面已 经以某种形式储存累积的知识、经验等加上由 外部所带来的新闻、联想、暗示、事实等两者 相结合，将这些通过个人或策划小组的加工、 变形、取舍、组合而产生着想点，从而酝酿出 创意。这样，策划的核心—— 构想就初具轮廓 了。

　　 设定问题(课题)与目标  策划环境分析  斟酌课题、创意与构想  制作具体计划、日程安排  整理策划书  效果评价与反馈

　　 策划是一种目的性很强的活动。任何一个 策划案的产生，无不是针对组织的某个问 题或是针对某个特定的目标。因此策划的 第一个必要程序就是设定问题与目标。  清楚而准确地设定目标，是整个策划活动 能解决某个问题、取得某种效果的必要前 提，也是评价策划案、评估实施结果的基 本依据。

　　 组织能力是指策划人能够根据策划本身的 要求将策划资源进行有机结合的能力。  它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜 集、策划方案的制定等，也就是对人、物、 事实统筹安排。因此策划经理人的组织能 力是否强，将直接影响企业策划结果。

　　 现代传媒知识  策划经理人应该对传播学、新闻学、广告 学等知识有所掌握，这也是策划的一个重 要环节。  除了有以上思想道德和知识储备等方面的 基本素质要求外，要成为一位合格的策划 人才，还要具备以下一些从事策划工作所 必需的素质：

　　 洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入 地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞 察力对于策划结果的质量具有直接的影响。  “察人之所未察，见人之所未见”是对策划人 洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过 去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重 要素材。  洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力 和分析力，亦或称为观察力。这是策划人应具 备的最基本素养。

　　 策划包括从构思、分析、归纳、判断一直 到策略拟订、方案归纳、事后反省与评估 过程这几个阶段。简言之，策划就是企业 的策略规划，是企业整体性与未来性的策 略，是企业完成其目标的一套基本程序。  科学的策划程序应包括锁定目标、设计 方案、实施方案以及效果评价与反馈等步 骤。

　　 提高企业的“核心竞争力  延长企业的“生命周期”  追求企业的利润最大化目标

　　 利益性原则  整体性原则  客观性原则  可行性原则  机变性原则  慎重性原则  奇胜性原则

　　 策划人在构思之后，自然就应当采取实际 的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏 于行动。有时实际操作能力甚至成为策划 方案能否成功的最后关键之所在，何况策 划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切 实可行的操作流程和方式，尤其是基层的 策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操 作执行。

　　 策划不能脱离客观条件，为此，策划者就 应当尽量地调查、把握策划对象：即多看、 多听、多问、多查。多看即深入现场，亲 自搜集情报；多听、多问，就是多接触， 了解与策划书有关的各方人士的意见、期 望和想法，深入主观与客观环境，做到对 有限情况的真实了解。

　　 策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟， 任何高明的策划都离不开创新。  可以说创新意识是现代策划者的基本意识， 创新能力是现代策划者的最本质的能力。 创新既不是想入非非，也不是关起门来苦 思冥想所能得到的，重在创造性的思维。

　　 策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的 目标，提出新颖的思路对策，并制定出具 体实施的行动方案。策划是一项立足理论， 面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一 活动的特定目标这个中心，来全面构思设 计，选择合理可行的行动方式，从而形成 正确的决策和高效的工作。

　　 人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结 果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形 成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、 自我磨练、自我改造、自我提高而获得的一种 综合能力。因此，作为一个合格的策划人员， 要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的 思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的 工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰 富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通 才式的策划人才。

　　 法律政策知识  以效益为目标，以法律为准绳。这是策划 经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经 理人，应该对相关的法律、政策有足够的 理解，包括广告法、反不正当竞争法、经 济法以及国家制定的各种相关的法规、政 策等。这样才可能避免出现因对法律的无 知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞 争的发生。

　　 基于以上要求，我们可以看出，策划人是 “整合资源”的人，策划所需要的人才是 “通才”，要具备优秀的综合素质。  要成为策划人才，必须具备宽广的综合素 质，并在此基础上发挥创造力。因此，一 个合格的策划人应该是“综合素质高且创 造力强”的人。

　　 1. 策划的竞争功能  2. 策划的决策保证功能  3. 策划的计划策定功能  4. 策划的预测未来功能  5. 策划的管理创新功能

　　 计算机网络知识  一个策划人员除了对IT在理论上的认识有 足够的提升之外，还应当学会运用。网络 的出现使信息的传播与共享带来了前所未 有的变革，一个策划人员应当学会运用这 一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供 更为有力的保证。

　　 根据现代策划的特点和要求，作为一个出 色的策划者，要想策划出超凡脱俗的经典 方案，最为主要的是要冲破旧的观念和习 惯势力的影响，尤其应摆脱以下几个不良 因素的制约和束缚：

　　 1. 破除畏惧心理  2. 克服习惯势力  3. 相信自己，打消自卑  4. 摆脱怠情，勤奋自励

　　 创意作为创造性思维不是一种单一的思维 形式，而是多种思维形式的总和。它不是 一般性的思维活动，而是一般思维的继承 和发展，是对事物的本质发展、发展规律 和事物的相互联系更系统、更深刻、更全 面、更新颖的发现、理解和把握。