本文中，作者对阿尔法一代用户的新旧需求进行分析，并以大湾区为聚焦，就创新场景展开思考。

　　作者强调，“拥抱科技自然是不错的的一个教育目标，可是只是把科技方向简单的对应成升学通道，最终就变成人为的引千军万马过独木桥。”

　　如果您关注K12教育市场，就会发现一个有趣的现象，线上的教育规划直播间人气不减，导师乐此不疲地分析着兴趣班的优劣。线下的交付机构则面临着不少新的考验。

　　在目前大众普遍谨慎经济预期的背景下，“什么才是家庭需要的教育”成为了一个有趣的议题。

　　B站上有一个《钢琴老师转行卖肠粉》也许可以帮助我们了解家长的一些想法，一个普通的钢琴老师在一个普通的小区去教一帮普通家庭的孩子，顶住了疫情的几年，却倒在了平常的现在。

　　主人公归因自己的失败，是自己水平普通，厉害的人可以收1000单课时，自己也就上百元，自然无法竞争。

　　不过现实可能更残残酷，2024年，某龙头钢琴实现收入6.77亿元，同比下39.97%；归母净利润亏损2.36亿元，出现了4108.2%的下降趋势。

　　除去盲目扩张，开放授权等经营性因素，线下机构的“败退”的主要诱因还是原有需求模式的失效，家长不再信服原来那套教育说辞。

　　在线上方面，从直播热度上看，家长对教育仍是保有热情的，也希望获得应有的教育指导，可是看到小黄车上挂着的孤零零的编程课程，基本也是知道直播剧本了。

　　有的直播间还会举清华的例子，说清华很大部分学生在上清华之前都获得了什么名次之类。乍听上去好像很有道理，不过在公域直播间讲升学秘法本身就引人思考，关键还不是条条大路通罗马而是自古华山一条道。

　　科技方向确实没有错，特别是从deepseek开始，科技创新开始切实的影响着新的商业版图，孩子无论未来从事哪种职业，可能都不得不与AIGC，智能体等协同工作。

　　科技是时代赋予的教育新目标，可是只是把科技方向简单的对应成升学通道，最终就变成人为的引千军万马过独木桥。

　　回想笔者上小学时第一次在学校机房看到“微机”，现在的孩子小学时就已经拥有自己的教育平板。现在的老年大学还有智能机使用课程，而如果把这个课程教给青少年，那一定是毫无趣味的。

　　以2025为原点，阿尔法世代是目前的主要K12用户来源，WIETOP的报告预测2025年α世代人口数将达到20亿，成为全球人数最多的年龄层。

　　与z世代不同，这一世代的触网年龄更小也更深入，他们可以自然的与人工智能交互，熟练的使用家里的各种电子设备，用自己的方式了解这个世界。同时他们也正经历着这个以不确定为主题的时代。

　　为了此次的课题在湾区拜访拜访了一位科创的老炮，奇思妙想的创始人聂老师。我们选择在他的一个研学基地见面，基地很大，每个空间都有具体的主题，有点像科技馆，不过随处可见的发明成果又有点创客工房的意味。

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　　聂老师是一个很有教育热情的人，特别是聊到自己喜欢的创新教育，讲了很多，篇幅有限着重筛选一些有趣的内容，聂老师09年就已经开始从事创新教育，创业初期他问某个科技馆的馆长，自己想要从事发明的教育可不可行，馆长说：“孩子们特别需要这方面的教育，可是这条道路一定特别难走。”

　　经过这么多年的尝试与摸索，聂老师确实的闯出了一条独特的发展道路。与很多教育公司一样，聂老师开始也是走着培训老师+教材发行的方式。不过这个时候聂老师就已经开始创造属于自己的教学方法和教学工具。

　　如下图的灵感启发卡（向学习者展示丰富的生活空间、职业角色特点和各式各样的人类活动，为学习者进行创意提供大量可视化素材）和创意魔方（精准关联小学科学教材和小学科学课程标准，结合学科知识点，为发明创意提供思维工具）就是聂老师独创的创意思维工具，同类的工具还有很多，这些工具让科技创新这件事情，变得更有迹可循，变得人人参与。

　　后来只靠教材和教具已经不能满足学校的科创需要，聂老师就开始布局教育装备，将原理讲解和创意启发相结合,下图的显示屏的模仿是不是很熟悉，之前的创意方法也都被植入到活动软件中。

　　最近聂老师的精力主要放在基地建设和研学上，按他的话说就是先大研学再小研学之后再个性开发。

　　大研学主要和学校合作，每次有一个年级左右的新用户进入。感兴趣的孩子再选择小研学，继续发展则可以选择参加世界发明大赛或者申请专利。

　　听到现在好像和一般的机器人教育的商业模式差别不大。但如果再进一步的去看具体执行层面的东西，就会发现他独到之处。这个项目可以保证一天内的研学每个孩子都可以生成自己的创意，虽然可能不是特别完善，确是可见的创新。一般的研学，一天的时间，结果大多是记忆性的或者是感受性的，很少能拿出一个可以推敲的结果。

　　就像聂老师说的：我从来不和其他大研学拼价格，我只要让孩子玩的高兴，家长和学校有交代就可以了。貌似简单的大研学，里面融合了他独家的发明方法和自研的互动装置，结果自然就惊艳了。

　　聂老师将最近一段时间事业的高速发展，归因市场侧科创需求的提升和国家政策的支持，特别在深圳地区，学校大都可以支配足够的研学和教育装备经费。不过笔者感觉，核心还是他对教育初心的坚持和对用户需求的把握。

　　谈起这个问题时，聂老师带笔者去看了他最新弄出来的人工智能教育产品，他说：人工智能的学习也要建立在体验-认知-创造的教育模型上。

　　就像AI互动机械手可以通过摄像头实时采集人手图像，并在屏幕上同步显示。机械手掌能够精准沪别并模仿人手的动作，实现高度一致的动态响应。

　　现在很多的教育产品或者研学营重点都落在了体验部分，孩子看到了最先进的技术，技术的黑箱却也有可能在扼杀孩子的求知欲。当孩子很难进行较为深度的认知过程，自然也谈不上再创造了。

　　就像现在很多孩子把未来创立或加入宇树科技这样的公司作为职位目标，他就要意识到机器人其实是一个人工智能的复杂应用，是数以千个微创新的集合，在学习的过程中就需要有目的的培养自己的微创新能力，也许这才是科创教育的意义。

　　《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》指出推动育人从知识传授为重向能力提升为本转变，加快实现大规模因材施教，提高教育质量，促进教育公平。构建智能化情景交互学习模式，推动开展方式更灵活、资源更丰富的自主学习。鼓励和支持全民积极学习人工智能新知识、新技术。

　　临近结束的时候，笔者问了聂老师，基于上面这些原理，有没有孩子创造出了让您印象深刻的创意产品。

　　聂老师举了一个基于人工能的遗失物品收纳箱的案例，结合人脸识别，它可以实现遗失物品的自动存储，在技术原理上其实很简单，可以孩子提出了一个有趣的功能，在产品中加入德育积分，上交物品的同学，拾金不昧自然要奖励积分，丢失物品的同学则减少积分，他可以通过班级服务等工作抵消这些减少的积分。

　　其实科技创新的一切目的就是为了我们更好的生活，帮助人们解决各种问题，创造者的动机向善，科技才能向善。

　　相信阿尔法世代的家长们已经深刻的了解到时代的不确定性，几十年的品牌可能瞬间倒塌，技术革新可以短时间内再造一个行业。对于阿尔法世代，父辈的线性式工作，将会变成稀缺品，更多的工作经历将是非线性，从一个交叉领域到另一个交叉领域。

　　人工智能进一步发展，更多的一人公司将会涌现。很可能会进入人人创业的时代。所以此时家长们能看得有多远就尤为重要了。

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