营销策划书模板.DOC:..营销策划方案参考模板2团队成员:XXXXXX、 5三、 市场分析 6营销环境分析 6SWOT分析11市场细分11目标市场13市场定位13五、销售策咯(4PS)13产品 13价格 15销售渠道 16促销 16六、 舞台推销 18八、财务预算及风险规避19九、活动流程21十、附录23调查问卷与结果23XXXXXX26(一) 团队名称:(二) 经营主题:(三) 营销理念:(四) 经营口号:(五) 经营目标:(六) 团队结构:(七)团队成员介绍人员职务人员介绍联系方式队长二、产品介绍名称XXXXXXXXX名称XXXXXX三、市场分析(一)(200份)(1)请问你是哪个年级的( )年级00■,明确我们产品的优劣处,我们小组特别采用了SWOT模式做市场分析,即从主营商品的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)四个方面做分析. 可适当插入Swot模型图片详细分析如下:1、优势(Strength)(1)价格优势:(2)产品优势:2、劣势(Weakness)(1)交通不便:(2)资金与人力资源有限:3、机会(Opportunities)(1)市场潜力巨大:4、威胁(Threats)(1)存在竞争对手:\内部环境分优势(Strength)卩劣势(Weakness)卩(s,d外部环「\境分析(0, Q P机会(Opportunity)〈优势机会策略(S・0・)P劣势机会策略(《L0・)3 2 Q V威肋(Threats)优势威胁策略(.)卩劣势威肋策略(乱T.)3 P 3四、市场营销STP分析(一)市场细分1、 按XX分(1)XX:(2)XX(3)XXX2、 按XXX分目标市场:我在细分市场的基础上,划分了不同的需求。1、 针对XX型群体:2、 针对XXX型消费群体:3、 针对情侣型消费群体:(二)市场定位销售策略(4PS)(一):(见5-6页产品介绍):3、产品结构:(D主打产品:2(1) 主打产品:(2) 新产品开发::主打产品+开发区产品=XXXX适当插入图片以说明4、产品来源:(1) 主打产品来源:(2) 开发区产品:(二)价格K平均价格对比:经过我们对xx格的调查,本店与其他店铺的平均价格对比如下:(单位:元)中 心严r:\于叫儿丿1\商品店铺\998XX店铺卩价格。XX店铺价格“&本店9939a经过对比,我们 2定价策略:(1) XX定价法:(2) XX折扣:(3) XX定价:(三)销售渠道1、 电线、 现场销售:请注意,大赛要求在决赛现场现货现金交易,若事先交易或不在决赛现场现货现金交易,大赛主办方将视为违反比赛规则,事先销售成绩无效,严重者或将取消比赛资格。(四)促销宣传策(1) 决赛前实物宣传:(2) 舞台宣传:(3) 网络宣传:1、销售策略(1) 美女塔罗牌:(2) 赠送精美礼品:(3) 先买先优惠:(4) 生日优惠:六、舞台推销舞台推销商品的目的在于吸引消费者,让消费者把注意力转移到我们的商品上,并且初步了解商品的特性,从而让消费者产生深入了解商品或购买商品的意愿。为了让我们的舞台推销发挥出最大的效用,我们将会增加时尚的元素来完成我们的舞台推销,从而将消费者的眼光都吸引到舞台上,吸引到我们的商品上来。为此,我们精心策划以下2个节目:(一)群星闪耀:此次舞台表演我们将盛情邀请XXX(二) 团队宣传:表演结束后,我们全体队员将一同上场 (三) ……七、店面装饰在店面装饰上,因为我们这次是围绕“XX”这一主题,主打产品为XX,所以我们店面将会以XXX装饰 (一) 招牌设计:(二) 产品摆设:1、帐篷装饰:气球氛围:俯视图:(一)(单位:元)名称进货价售价劉介数量总魅总销售额总別润利润率:……(单位:元)名称进货价售价差价数量总成本总销售额总利润利润率=(单位:元)店面装饰调查问卷宣传单海报理氏运输费总费用从而:(假设商品全部销售出去)总成本:总销售额:净利润:(二)风险评估及应变方案1、 天气情况:2、 商品卖剩:3、 商品脱销:4、 同类商品的竞争:-,……,……(一)调查问卷: